بانک لیست پروژه های در حال ساخت مازندران

- بازاریابی درونی، روش واکنشی است که به آن Reactive می گویند. در این حالت، بیشتر مشتریان با سازمان ها تماس می گیرند. برای مثال آگهی دهندگانی که در روزنامه ها سفارش آگهی می دهند. در این شیوه، بازاریاب باید بتواند برقرار کننده ارتباط را علاقه مند و متمایل به سفارش کند.

- بازاریابی بیرونی، روش پیش قدمی است که به آن روش فعال (active) گفته می شود. در این حالت، بازاریاب تلفنی راساً با مشتری تماس می گیرد. این شیوه دشوارتر از روش قبل است. پس نیاز به فرد واجد شرایط، که داره شم و بینش این شغل باشد و در کنار آن، حرفه‌ای هم باشد، ضرورت بیشتری می یابد.

بازاریابی تلفنی از چه محل هایی صورت می گیرد

- دفتر شرکت: بسیاری از شرکت ها تعدادی بازاریاب تلفنی استخدام می کنند و ابزارهای لازم را در اختیار ایشان قرار می دهند تا آنان با مشتریان تماس بگیرند. همچنین مرکزی را به عنوان مرکز تلفن برای این منظور پیش‌بینی و آماده می‌کنند.

- منزل شخصی: بعضی از شرکت ها اطلاعات لازم را به افراد خانوار می‌دهند، در این حالت خانم یا آقایی در منزل شخصی خود نشسته و از آنجا با مشتریان تماس می‌گیرد و برای شرکت مربوط، بازاریابی می‌کند. به این شیوهhomesourcing می گویند.

آیا می شود با به کارگیری شیوه ای استاندارد و یکسان با تمام مشتریان تماس گرفت و بازاریابی تلفنی انجام داد؟

مشتریان دارای روحیات، خلقیات، دانش و بینش متفاوت هستند. پس لازم است که ما اصول و روش های بازاریابی و فروشس تلفنی را یاد بگیریم؛ اما مهمتر از آن، این است که نگرش اقتضایی را در خویش تقویت کنیم تا بتوانیم در موقعیت های مختلف و در مراجعه به افراد متفاوت، شیوه های عملکردمان را تغییر دهیم. پس قدرت انعطاف پذیری، لازمه ی شغل بازاریابی و از جمله بازاریابی با تلفن است.

شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447

نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا

اطلاعات ساختمان های در حال ساخت

۱. هیچگاه دچار دام غرور نشوید و بدانید که موفقیت در این است که همواره خود را میوه کال بدانید تا برای رسیدن تلاش کنید.

۲. بزرگترین اختراع بشر، ایجاد سازمان است. یک فرد هر قدر هم قوی باشد، نمی تواند جای تیم ها را بگیرد؛ پس در ایجاد و حفظ تیم های قدرتمند و هماهنگ اقدام کنید.

۳. همواره فعالیت‌هایتان را مورد ارزیابی، تجزیه و تحلیل صادقانه قرار دهید تا با مهندسی شکست و مهندسی توفیق هر روز بهتر از دیروز باشید.

۴. بدانید که هیچ تبلیغی موثرتر و ارزانتر از تبلیغات دهان به دهان نیست، پس در ارتقای مستمر کیفیت کار، آگاهانه بکوشیم.

۵. بدانید که هر فرد برای مأموریتی آمده است و لازم است با یافتن و کشف توانمندی هایتان در خدمت به بشریت آنچه را در توان دارید به کار گیرید.

۶. به هیچ وجه با حدس و گمان تماس نگیرید بلکه، با تحقیقات بازار و حضور در بازار و تعامل با مشتریان در کسب اطلاعات صحیح گام بردارید.

۷. توصیه پیتر دراکر را جدی بگیرید که کسب و کار را شامل بازیابی و نوآوری می دانست، پس در مقاطع زمانی مشخص از خودتان بپرسید حال چه کار جدیدی باید انجام دهید؟

۸. انرژی های مثبت دیگران را با آغوش باز پذیرا باشید و از توجه به انرژی های منفی بپرهیزید.

۹. در هنگام مشورت دادن به دیگران همواره به خود یادآوری کنید که اگر این کسب و کار متعلق به خودم بود همین کار را می‌کردم؟

۱۰. قدردان باشید و تمام کسانی را که در موفقیت ما نقش داشته اند، تکریم کنیم؛ اساتید، خانواده ها، همکاران، مشتریان و ....

۱۱. بین زندگی شخصی و زندگی سازمانی تعادل برقرار سازید.

۱۲. همواره به چشم انداز و هدف های شخصی و سازمانی چشم داشته باشید، تا دچار روزمرگی نشوید.

۱۳. عزت نفستان را پیوسته افزایش دهید. همواره با اعتماد به نفس بیشتر کار کنید.

۱۴. تقلید کننده ی چشم و گوش بسته از اعمال دیگران نباشید اما با الگوبرداری آگاهانه از صنعت خود و صنایع دیگر، در بهبودی و ارتقاء عمل کنید.

۱۵. به زنجیره های ارزش آفرین تان توجه دائمی داشته باشید و به رضایت تمام آن ها توجه کنید.

۱۶. نق زن نباشید و خودتان را در تاریکی پنهان نکنید و داد نکشید بلکه، چنانچه به نظریه عالمانه رسیدید، صادقانه آن را همراه با پیشنهاد مطرح کنید.

۱۷. گفت و گو کنید؛ گفت و گو بستر مهارت است و سوء ظن ها را از بین می‌برد و همدلی را بیشتر می کند.

۱۸. ارزش خانواده ها را بدانید. علاوه بر خانواده‌های شخصیتان، خانواده کاری نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. شما بیشترین ساعت بیداری تان را در محل کسب و کارتان می گذرانید، پس در شادی خانواده کاریتان اقدام کنید.

۱۹. عالم عامل عاشق باشید. پیوسته به دانایی تان بیفزایید. اهل عمل باشید و فقط به حرف زدن اکتفا نکنید و هر کاری را که انجام می دهید، در نهایت عشق عمل کنید.

۲۰. و در تمام این توصیه ها خدا را شاهد و ناظر و پندار گفتار و کردار خویش بدانید پس پندار نیک گفتار نیک و کردار نیک داشته باشید

شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447

نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا

قسمت دوم

در هر جلسه پیشنهاد فروش، تمام آنچه را می دانید بگویید

هرگز مشتری را دست کم نگیرید. با دست کم گرفتن مشتری، در واقع نسبت به او بی احترامی می کنید؛ زیرا به زودی همه چیز آشکار خواهد شد و آنگاه همه پل هایی که برای فروش ساخته اید، ویران می شود. بنابراین میان بر نزنید.

هر جلسه را طوری برگزار کنید که انگار مهمترین جلسه زندگی شما است، بدین ترتیب به مشتری نشان می‌دهید که به او صادق هستید و نیازهای او برای شما مهم است. مردم معمولاً همان طور هستند که شما انتظار دارید باشند. بنابراین انتظار شما این باشد که مشتری برای کل موفقیت شما در زندگی ضروری است و باید به او در کمال احترام رفتار کنید.

کاملاً متوجه نگرانی‌های مشتری باشید

وقتی مشتری در باره چیزی نگرانی خود را ابراز می‌کند، کمی مکث کنید و درباره ی آنچه شنیده اید و کاری که باید انجام دهید، فکر کنید. بعد با دقت و متفکرانه به موضوع نگران‌کننده بپردازید. برای اطمینان می توانید نمونه هایی از مستندات شرکت که گواه ادعای شما است را به مشتری نشان دهید.

تأیید همه چیز

هر سال عدم درک متقابل باعث اتلاف پول، زمان و تلاش بسیاری از مردم می شود. از دست دادن یک قرار کاری، یک پرواز، یک تماس تلفنی ممکن است چیزی را که روزها، یا هفته ها در پی ساخت آن بودیم، خراب کند. عدم توجه به جزئیات، دستورات نادرست و گماردن اشخاص نامناسب برای انجام وظایف مهم، خسارت قابل توجهی به بار می آورد. اختصاص تنها چند دقیقه برای تأیید یا عدم تأیید هر چیز می تواند موفقیت زیادی در پی داشته باشد.

برایخواندن مطالب بیشتر به کانال تلگرام مراجعه کنید.

برای ورود به تلگرام اینجا کلیک کنید.

شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447

یا ارسال عدد 6 به 09123135447

نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا

یادگیری در فروش حرفه ای به شما کمک می کند تا بیشتر بفروشید. وقتی فروش شما افزایش یافت، آن وقت یاد می گیرید چگونه بهترین مشتریان و خریداران را پیدا کنید. یاد می گیرید تا مشتریان را به سرعت و با آرامی کنترل کنید، علائم فروش را تشخیص دهید و از کار خود لذت ببرید.

آماده باشید

قبل از رفتن برای ارائه ی پیشنهاد فروش باید خود را از نظر ذهنی و بدنی آماده کنید. لباس مناسب بپوشید. افکار و نگرش های خود را کنترل کنید. ذهن خود را از هر چیزی به جز پیشنهاد فروشی که در پی ارائه آن هستید، پاک کنید. یادداشت‌ها یا اطلاعاتی را که در ساعات اولیه ی جلسه با مشتری ممکن است نیاز داشته باشید، مرور کنید. انجام تکالیف، یکی از نکته های مهم و اساسی در فروش مستقیم است که به شما کمک می کند همیشه از امتحان سربلند بیرون آیید. مردم دوست دارند که با حرفه ای ها کار کنند.

تاثیر گذاری خوب در اولین برخورد

پس از یک تاثیر بد، تقریباً از بین بردن اثرات آن غیرممکن است. بنابراین مهم نیست که چه چیزی می فروشید یا مشتری شما کیست؛ مهم این است که در نگاه اول تاثیرگذار باشید. داشتن اعتماد به نفس و برگزاری مناسب اولین مرحله کاری، به انتهای راه دراز و فروش ختم می شود.

مهمترین نکته در رابطه با فروش مستقیم: سریع تصمیم بگیرید که آیا می توانید به مشتری کمک کنید

با طرح چند سوال ساده می توانید سریع تصمیم بگیرید که آیا شخصی که روبرویتان قرار گرفته، برای ارائه ی پیشنهاد شما مناسب است یا خیر. بدین ترتیب تلاش خود را بر افرادی متمرکز خواهید کرد که احتمال خرید آن ها بیشتر است. به علاوه تصمیم گیری شما به طرف مقابل نشان می دهد که شما با ارائه ی جزئیات اطلاعاتی که برای او سودی ندارد، در پی اتلاف وقت او نیستند.

برایخواندن مطالب بیشتر به کانال تلگرام مراجعه کنید.

برای ورود به تلگرام اینجا کلیک کنید.

شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447

یا ارسال عدد 6 به 09123135447

نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا