ارائه دهنده لیست پروژه های در حال ساخت کشور

09138081008
خانم قربانی

نمایشگاه اختصاصی صنعت ساختمان ایران در بغداد

خانم قربانی

فرصتی برای گسترش کسب و کار خود


شرکت در نمایشگاه بهترین روش بازاریابی برای شرکت های صادراتی و تولیدی است.

نمایشگاه اختصاصی صنعت ساختمان ایران در بغداد


اطلاعات بیشتر

تماس با: 09123135447 یا اینجا کلیک کنید.



[ بازدید : 462 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

طبقه بندی بازاریابی تلفنی

خانم قربانی

طبقه بندی بازاریابی تلفنی

بازاریابی تلفنی به دو دسته اصلی تقسیم می شود:

1. بازاریابی صنعتی (B2B = Business to Business) . منظور از بازاریابی صنعتی نوعی از بازاریابی است که دو شرکت یا شخصیت حقوقی با یکدیگر رابطه ی دادوستد برقرار می کنند. در این معامله B اول شرکت عرضه کننده و B دوم شرکت مشتری است. البته اگر شرکت یا سازمان دوم وابسته به دولت بوده و مالکیت آن دولتی باشد، به این نوع از بازاریابی B2G = Business to Government می گویند.

2. بازاریابی مصرفی (B2C = Business to Customer). منظور از بازاریابی مصرفی نوعی از بازاریابی است که خریدار، یک شخصیت حقیقی یا مشتری است که برای خودش یا مصرف خانواده‌اش خرید می‌کند.

تفاوت های اساسی بازاریابی در بازارهای صنعتی و مصرفی (B2B & B2C)

1. در بازاریابی صنعتی یک گروه تصمیم گیرنده هستند، به عبارتی فقط یک فرد در خرید از سازمان شما موثر نیست بلکه، فرد مذاکره کننده نماینده یک شرکت یا سازمان است، ولی در حقیقت این گروه که مرکز خرید نامیده می شود، از نقشه هایی چون پیشنهاد دهندگان اولیه - تصمیم‌گیران - تاثیرگذاران – ماموران یا بازرسان خرید - مصرف‌کنندگان و مراقب ها (نظیر منشی ها) تشکیل می شوند. اما در بازاریابی مصرفی، خریدار یک نفر یا حداکثر افرادی هستند که در یک خانواده زندگی می‌کنند و رسیدن به توافق با سرعت بیشتری صورت می‌گیرد.

2. در بازاریابی صنعتی نقش آقایان قوی تر است، به همین علت عوامل اقتصادی مهمترین عامل از عوامل موثر بر کسب و کار در این بازارهاست. پس برای مذاکره با آقایان باید بیشتر بر ویژگی‌های تأکید کنید که محصول شما و سازمان شما برای بنگاه‌های اقتصادی آنها نفع دارد. ولی خانم ها حاکمان بازارهای مصرفی هستند و لذا نقش احساس در بازارهای مصرفی پررنگ بوده و ذائقه و سلیقه، مهمترین عوامل هستند. پس در این بازار به عواملی همچون زیبایی و سلیقه مناسب باید تاکید کرد.

3. تعداد مشتریان بازارهای صنعتی کمتر از بازارهای مصرفی هستند؛ اما جمع خرید آن ها به مراتب بیشتر است و از طرفی چون پیچیدگی محصولات در بازارهای صنعتی بیشتر است، بنابراین برای معرفی و فروش آنها نیاز به افرادی است که علاوه بر ویژگی‌های ارتباطی از دانش فنی تجربه مناسب هم برخوردار باشند.


شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447


نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا

اطلاعات ساختمان های در حال ساخت


[ بازدید : 491 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

رقابت چیست؟

خانم قربانی

در فرهنگ لغات کسب و کار کولینز، رقیب تجاری چنین تعریف شده است:

حریف تجاری یک شرکت در ارائه ی کالا یا خدمت، که به خریداران، یک محصول یکسان یا مشابه عرضه می کند.

این تعریف به این معنا است که رقیب، احتمالاً شرکتی در همان صنعت است که محصولی مشابه عرضه می کند. اما آیا این تعریف صحیح و یا کافی است؟

فیلیپ کاتلر در کتاب مدیریت بازاریابی خود چهار تعریف دیگر برای رقیب ارائه داده است:

1- شرکتی که محصول و خدمات مشابهی به همان مشتریان با قیمت مشابه ارائه می دهد؛ مانند فورد، تویوتا، هوندا به غیر از اسکودا یا رولزرویس.

2- شرکتی که همان محصول یا همان دسته از محصولات را تولید می کند؛ مانند تمامی سازندگان اتومبیل.

3- شرکتی که محصولاتی با خدمات مشابه تولید می کند؛ مانند سازندگان اتومبیل، کامیون و موتور سیکلت

4- شرکتی که برای پول قابل خرج کردن همان مشتری رقابت می کند، مانند هر محصول یا خدماتی که مشتری به جای خریدن یک اتومبیل نو برای آن هزینه می کند. همچون گذراندن تعطیلات، تعمیر خانه، لوازم مصرفی با دوام و ...

هر کدام از این تعاریف در مورد رقیب کاربرد و مزیت خود را دارد. اگرچه همه ی اینها هم نقایص خود را دارند؛ مورد اول خیلی محدود و مورد آخر خیلی وسیع است. تعریف دیگری از رقیب از سوی برندنبرگر و نیلباف در کتابشان با نام Co-opetition آورده شده است. به عقیده ی این دو، یک شرکت رقیب شما است اگر مشتریان در مقایسه، ارزش محصول شما را کمتر از محصول دیگر شرکت ها ببیند تا اینکه تنها محصول شما در دسترس باشد.

برندنبرگر و نیلباف، تعریفی برخلاف این گفته نیز ارائه داده اند که آن را مکمل (complementor) نامیده اند. برای مثال آنها می گویند: یک شرکت مکمل شماست اگر مشتریان در مقایسه، ارزش محصول شما را بیشتر از محصول دیگر شرکت ها ببینند تا اینکه تنها محصول شما در دسترس باشد.

مثالهای داده شده در این مورد، شرکت های کوکاکولا و پپسی به عنوان رقیب هستند. اگر شما تشنه باشید و یک نوشابه ی کوکا بخرید، آنگاه نیاز شما برای رفع تشنگی برطرف می شود. در این صورت نوشابه ی پپسی را به طور قابل ملاحظه ای کمتر ارزش گذاری می کنید.

برعکس این هم صادق است. وقتی مایکروسافت نرم افزار جدید و سریعتری به بازار می دهد (مثلاً، جدیدترین نسخه ی ویندوز)، پس احتمال ان وجود دارد که شما یک سیستم کامپیوتری اینتل با ویژگی های جدید ویندوز مایکروسافت بخرید. بنابراین

فروش یک محصول می تواند منجر به فروش محصول دوم شود. در این مورد مایکروسافت و اینتل مکمل یکدیگرند.

مفهوم این تعاریف جالب است؛ زیرا نه تعریف کاتلر و نه تعریف فرهنگ لغت کولینز هستند. تعریف برندنبرگر و نیلباف در واقع ترکیب چهار تعریف کاتلر است؛ رقبا می توانند از شرکت های فعال در صنعت شما با محصول و قیمت مشابه و یا از صنایع نزدیک یا صنایع غیر حوزه ی کاری شما باشند. مهمترین عامل، نیاز مشتری است. هر کالا یا خدمتی که جذابیت کالا یا خدمت شما رادر نزد مشتری پایین آورد، آن محصول رقیب است صرف نظراز اینکه در صنعت شما باشد و یا نباشد.


شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447

نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا


برچسب ها: بازاریابی , فروش ,
[ بازدید : 433 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

20 توصیه عملی برای ارتقاء کسب و کار شما

خانم قربانی

۱. هیچگاه دچار دام غرور نشوید و بدانید که موفقیت در این است که همواره خود را میوه کال بدانید تا برای رسیدن تلاش کنید.

۲. بزرگترین اختراع بشر، ایجاد سازمان است. یک فرد هر قدر هم قوی باشد، نمی تواند جای تیم ها را بگیرد؛ پس در ایجاد و حفظ تیم های قدرتمند و هماهنگ اقدام کنید.

۳. همواره فعالیت‌هایتان را مورد ارزیابی، تجزیه و تحلیل صادقانه قرار دهید تا با مهندسی شکست و مهندسی توفیق هر روز بهتر از دیروز باشید.

۴. بدانید که هیچ تبلیغی موثرتر و ارزانتر از تبلیغات دهان به دهان نیست، پس در ارتقای مستمر کیفیت کار، آگاهانه بکوشیم.

۵. بدانید که هر فرد برای مأموریتی آمده است و لازم است با یافتن و کشف توانمندی هایتان در خدمت به بشریت آنچه را در توان دارید به کار گیرید.

۶. به هیچ وجه با حدس و گمان تماس نگیرید بلکه، با تحقیقات بازار و حضور در بازار و تعامل با مشتریان در کسب اطلاعات صحیح گام بردارید.

۷. توصیه پیتر دراکر را جدی بگیرید که کسب و کار را شامل بازیابی و نوآوری می دانست، پس در مقاطع زمانی مشخص از خودتان بپرسید حال چه کار جدیدی باید انجام دهید؟

۸. انرژی های مثبت دیگران را با آغوش باز پذیرا باشید و از توجه به انرژی های منفی بپرهیزید.

۹. در هنگام مشورت دادن به دیگران همواره به خود یادآوری کنید که اگر این کسب و کار متعلق به خودم بود همین کار را می‌کردم؟

۱۰. قدردان باشید و تمام کسانی را که در موفقیت ما نقش داشته اند، تکریم کنیم؛ اساتید، خانواده ها، همکاران، مشتریان و ....

۱۱. بین زندگی شخصی و زندگی سازمانی تعادل برقرار سازید.

۱۲. همواره به چشم انداز و هدف های شخصی و سازمانی چشم داشته باشید، تا دچار روزمرگی نشوید.

۱۳. عزت نفستان را پیوسته افزایش دهید. همواره با اعتماد به نفس بیشتر کار کنید.

۱۴. تقلید کننده ی چشم و گوش بسته از اعمال دیگران نباشید اما با الگوبرداری آگاهانه از صنعت خود و صنایع دیگر، در بهبودی و ارتقاء عمل کنید.

۱۵. به زنجیره های ارزش آفرین تان توجه دائمی داشته باشید و به رضایت تمام آن ها توجه کنید.

۱۶. نق زن نباشید و خودتان را در تاریکی پنهان نکنید و داد نکشید بلکه، چنانچه به نظریه عالمانه رسیدید، صادقانه آن را همراه با پیشنهاد مطرح کنید.

۱۷. گفت و گو کنید؛ گفت و گو بستر مهارت است و سوء ظن ها را از بین می‌برد و همدلی را بیشتر می کند.

۱۸. ارزش خانواده ها را بدانید. علاوه بر خانواده‌های شخصیتان، خانواده کاری نیز از اهمیت بالایی برخوردار است. شما بیشترین ساعت بیداری تان را در محل کسب و کارتان می گذرانید، پس در شادی خانواده کاریتان اقدام کنید.

۱۹. عالم عامل عاشق باشید. پیوسته به دانایی تان بیفزایید. اهل عمل باشید و فقط به حرف زدن اکتفا نکنید و هر کاری را که انجام می دهید، در نهایت عشق عمل کنید.

۲۰. و در تمام این توصیه ها خدا را شاهد و ناظر و پندار گفتار و کردار خویش بدانید پس پندار نیک گفتار نیک و کردار نیک داشته باشید

شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447


نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا


[ بازدید : 345 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

توصیه های برای تسلط بیشتر در حرفه ی فروش

خانم قربانی

قسمت دوم

در هر جلسه پیشنهاد فروش، تمام آنچه را می دانید بگویید

هرگز مشتری را دست کم نگیرید. با دست کم گرفتن مشتری، در واقع نسبت به او بی احترامی می کنید؛ زیرا به زودی همه چیز آشکار خواهد شد و آنگاه همه پل هایی که برای فروش ساخته اید، ویران می شود. بنابراین میان بر نزنید.

هر جلسه را طوری برگزار کنید که انگار مهمترین جلسه زندگی شما است، بدین ترتیب به مشتری نشان می‌دهید که به او صادق هستید و نیازهای او برای شما مهم است. مردم معمولاً همان طور هستند که شما انتظار دارید باشند. بنابراین انتظار شما این باشد که مشتری برای کل موفقیت شما در زندگی ضروری است و باید به او در کمال احترام رفتار کنید.

کاملاً متوجه نگرانی‌های مشتری باشید

وقتی مشتری در باره چیزی نگرانی خود را ابراز می‌کند، کمی مکث کنید و درباره ی آنچه شنیده اید و کاری که باید انجام دهید، فکر کنید. بعد با دقت و متفکرانه به موضوع نگران‌کننده بپردازید. برای اطمینان می توانید نمونه هایی از مستندات شرکت که گواه ادعای شما است را به مشتری نشان دهید.

تأیید همه چیز

هر سال عدم درک متقابل باعث اتلاف پول، زمان و تلاش بسیاری از مردم می شود. از دست دادن یک قرار کاری، یک پرواز، یک تماس تلفنی ممکن است چیزی را که روزها، یا هفته ها در پی ساخت آن بودیم، خراب کند. عدم توجه به جزئیات، دستورات نادرست و گماردن اشخاص نامناسب برای انجام وظایف مهم، خسارت قابل توجهی به بار می آورد. اختصاص تنها چند دقیقه برای تأیید یا عدم تأیید هر چیز می تواند موفقیت زیادی در پی داشته باشد.

برایخواندن مطالب بیشتر به کانال تلگرام مراجعه کنید.

برای ورود به تلگرام اینجا کلیک کنید.

شماره تماس، واتساپ و تلگرام : 09123135447

یا ارسال عدد 6 به 09123135447

نوین آرتا مرجع تبلیغات صنعت ساختمان

مشاهده وب سایت نوین آرتا


[ بازدید : 321 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

بازاریابی محصولات و خدمات شما در پروژه های در حال ساخت

خانم قربانی


برای مشاوره رایگان با شماره 09138081008 تماس بگیرید


[ بازدید : 185 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

تحولی بزرگ دربازاریابی صنعت ساختمان

خانم قربانی



بانک اطلاعات پروژه های ساختمانی درحال ساخت شهرهای ایران با بروزرسانی هفتگی

تحویل کاتالوگ ونمونه کارشما به مدیران پروژه های ساختمانی

تحولی بزرگ دربازاریابی صنعت ساختمان

[ بازدید : 234 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

بانک اطلاعات پروژه های درحال ساخت

خانم قربانی



»» بانک اطلاعات پروژه های درحال ساخت »»

تحولی عالی در بازاریابی شما
͏͏

افزایش فروش و سهولت در بازاریابی شما
با بانک اطلاعات پروژه های در حال ساخت کشور

جهت مشاوره رایگان فقط با شماره تماس بگیرید:
09138081008


[ بازدید : 209 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]

بازاریابی محصولات شما در پروژه های در حال ساخت

خانم قربانی




¤¤ بازاریابی محصولات شما در پروژه های در حال ساخت ¤¤




ѴѴ تحویل کاتالوگ شما در پروژه های در حال ساخت ѴѴ

جهت مشاوره رایگان فقط با شماره زیر تماس بگیرید:
09138081008 خانم قربانی



[ بازدید : 291 ] [ امتیاز : 3 ] [ نظر شما :
]
ساخت وبلاگ تالار مشاور گروپ لیزر فوتونا بلیط هواپیما تهران بندرعباس اسپیس تجهیزات عقد و عروسی تعمیر کاتالیزور تعمیرات تخصصی آیفون درمان قطعی خروپف اسپیس فریم اجاره اسپیس گلچین کلاه کاسکت تجهیزات نمازخانه مجله مثبت زندگی سبد پلاستیکی خرید وسایل شهربازی تولید کننده دیگ بخار تجهیزات آشپزخانه صنعتی پارچه برزنت مجله زندگی بهتر تعمیر ماشین شارژی نوار خطر خرید نایلون حبابدار نایلون حبابدار خرید استند فلزی خرید نظم دهنده لباس خرید بک لینک خرید آنتی ویروس
بستن تبلیغات [X]